42条「军规」：科技铁幕下，张一鸣们应该向任正非学什么？

连接全球70亿人，华为是打不死的“鸟”？

作者丨李彤欣 陈大志

编辑丨沈桥

2020年，中国互联网公司出海荆棘塞途。

被迫剥离TikTok美国业务，惯于掌控一切的张一鸣陷入“失算”处境；小米手机遭到印度抵制，雷军海外主战场陡然生变；特朗普行政令波及WeChat，马化腾也“遇劫”。

“科技铁幕”正从四面八方升起。

比张一鸣们更早面对海外挑战的，是华为创始人兼总裁任正非。2018年12月1日，华为CFO、任正非女儿孟晚舟在加拿大被警方扣留；2019年5月16日，华为被美国商务部列入“实体清单”；2020年9月15日，美国对华为的禁令将正式生效。

危机之际，这位年逾70岁的神秘掌门人被华为公关部“逼迫”走到台前，高峰期几乎以平均一周一次的频率面对媒体发声。

在公开对话中，他谈及最多的词是“开放、合作、共赢”，这是世界未来发展的趋势。面对美方打压，他表示，华为是打不死的“鸟”，即使没有美国供应，也可以独立生存。但华为会永远学习、拥抱美国公司，因为大家都是为“连接全球70亿人”这个更大的目标在奋斗。

亿邦梳理了被誉为中国“教父级企业家”的任正非在2019年至2020年的采访实录，从中摘选出42条或可供中国企业家们所学习和借鉴的公司治理和出海“军规”。

以下，enjoy : 

谈用人

1、在自己家门口参加华为的工作

哪个地方有人才，我们就在哪个地方建立研发中心，让他们在自己家门口就可以参加华为工作，而不是希望他们都到中国来。2019年，华为员工编制从18.8万人增加到19.4万人，为什么增加这么多人？需要研发、供应、销售、服务等非常多的人去进行版本切换。七八月份我们还要进来1万多应届生，我们还是在困难中发展，没有停下来。

2、团结一切可以团结的人

我们要开放胸怀，让所有优秀人才愿意到华为贡献，而不是我的家人到华为来捞钱，钱没有做出来，是捞不到钱的。所以，我们建立向美国学习的精神，团结一切可以团结的人，大家共同来奋斗。关于全球人才问题，我们在170多个国家都拥有人才，大概有4万多名外籍员工。

3、给贫苦国家的员工过上瑞士富人的生活

一些很贫穷的国家，我们也要在那里做业务，比如南苏丹这些国家很贫穷，但我们要求给那边员工的生活标准要达到瑞士富人的标准，工作标准达到欧洲的标准，员工艰苦奋斗不一定要生活艰苦。我们要为全世界人民服务，不能说哪儿赚钱多就去哪，不赚钱的地方也要去。 

4、财富在每个人脑袋里

华为公司到底走的什么主义，我们也不知道。我们有9万多的员工有公司的股份，我个人的股份最多，也不过1%左右。当然，我们的分配方式不一定适合其他公司，我们是高科技公司，财富在每个人脑袋里，不能都在我的脑袋里，如果把利益都给我，大家都跑光，实际什么都没有了。所以，我们按照大家脑袋里的重量，每人分一点股份，形成我们这种主义。我们认为，这是员工资本主义。

5、从大二开始，华为就给全球大学生发offer

西方公司在人才争夺上，比我们看得长远，发现你是人才，就去他们公司实习，专门有人培养你，这不是我们大学毕业找工作的概念。我们扩大了与美国公司争夺人才的机会窗，但我们的实力还不够。对世界各国的优秀大学生，从大二开始，我们就给他们发offer。

6、让竞争对手鞭打下一代领导人

当我们公司在很多领域上称霸世界的时候，可能离死亡也就不远了。现在，督促华为公司进步的鞭子在我手里；未来，我将把这个鞭子转交给美国公司，美国公司进步成为强大的竞争对手，逼着我们19万人心惊胆战地努力前进。我很担心华为公司下一代领导人会被胜利冲昏头脑，所以我宁可扶植起美国几个强大的竞争对手，拿着鞭子打下一代领导人，反正也不是打我。

7、个人和团队都应学习狼的精神

我曾经在一篇文章上讲过狼的特性：第一，狼的嗅觉很敏感，很远的地方有肉，它都会跑过去，这是希望大家向狼学习，对市场机会和技术趋势具有敏锐性；第二，不会是一只狼去抢肉，而是一群狼去抢肉，这就要强调团队精神，不要总是一个人孤军奋斗；第三，狼的奋斗精神是不屈不挠的，抢不到肉还要抢，甚至有时奋不顾身，我们希望团队作风要向它学习。

8、好团队是“狼狈结合”

我们还有部分人不是“狼”，要向“狈”学习。狈很聪明，但狈的前腿很短，后腿很长，没有独立作战能力，必须要和狼结合在一起，才有战斗力。进攻时它抱着狼的后腰，狼冲锋的时候，它看到方向错了，屁股一摆，狼就对准了方向。狼和狈结合起来，是一个优质的团队协作。

9、骂公司不一定是坏员工

华为内部有一个心声社区，有很多骂公司的人，他们不一定是坏员工，很多还是很好的员工。我们看他骂得很有道理，人力资源部就去调查，如果他前三年劳动表现也很好，就把他提到机关来，在机关短时间工作3-6个月，赋能充电后再回去，将来他也有可能会被提拔起来，并不是他发现有问题就给他提级，而是下去在战场上打胜仗以后再确定职级。我们在内部开放批判，就像罗马广场一样，大辩论、大批判，使得我们公司能够自我纠偏。

10、董事会成员全是自己打上来的

让高级干部重新到最基层去干起来，因为他有才能，有争夺胜利的机会，而不是通过任命去抢一个“连长”的岗位，这样大家都高兴。一个鸡蛋受内因作用，可以孵出一个小鸡来。在总公司董事会，最主要还是要有资历，如果外籍员工不是从华为基层一层层干上来，那么进入董事会只是一个摆设，没有权力。因为董事会成员全是自己打上来的，不是我任命的，他们自己有“山头”，就占了一个位置。

谈海外应对

11、加紧补“洞”

在“实体清单”刚出来的那个时候，我偶然在网上看到了一张照片。飞机被打得浑身都是弹孔，但是还在飞，觉得华为很像这架飞机。当前，我们把很多做未来五至十年发展研究的科学家、专家调回来，组成“还乡团”，杀回马枪补“洞”。现在大多数“洞”已经补好了，还有一些比较重要的“洞”，需要两、三年才能完全克服。

12、不可能人人都用华为产品

有少数国家决定不再购买我们的产品，我们就把愿意购买我们设备的国家做好，用优秀的网络说明我们是值得信任的，这也是一个技术上的和平竞赛，我认为这是公平的。每个人表明什么态度，我们不会把这些东西太在意，我们把能做的地方做好，不能做的地方暂时不做是可以的。

13、西方不亮东方亮

西方不亮，还有东方亮；黑了北方，还有南方。美国不代表全世界，美国只代表一部分人。其实我们公司以前一直是胆小的，因为美国打击我们，我们被迫挺起腰来了，是美国把我们逼成了英雄。很感谢美国政府给我们做了一个很大的广告，我们这么一个小小的公司和这么一个强大的国家机器PK，觉得无上光荣。

14、不需要形象，只需要订单

我们和美国媒体沟通，是想消除很多误解。由于我们不断接受采访，媒体的如实报道，让天空逐渐变灰了。从去年的黑颜色到深灰色到浅灰色，当然到万里晴空是不可能的。我们不断发声，通过世界媒体把我们的真实情况向世界传播。华为不会通过媒体传播的方式来改变我们形象。我们不需要形象，只需要订单。

15、习惯“实体清单”的长期存在

我们必须在一种广阔的范围内和美国博弈。到底是你有证据，还是我真有问题？下一任总统上来也不会撤销实体清单，美国不会有人站出来为华为说话的。我们已经有心理准备，实体清单会长期存在，我们必须要习惯这种生活。

16、不害怕美国要素

以前不坚强时，我们都加强与美国公司合作；更坚强以后，我们更会和美国公司合作，更不怕再发生类似情况。我们不害怕使用美国零部件，不害怕美国要素，不害怕跟美国任何人合作。但是，也可能一些公司没有我们那么强大，可能会谨慎使用美国要素、美国成分，这些对美国经济会有一定的伤害。但是华为不会，我们已经很坚强了，是打不死的“鸟”。

17、对美国大棒要准备防御性手段

我们在美国是被迫应战，不是主动开战的，美国“棒子”已经打下来了，不能左边挨了打，然后右边又伸过去再挨一棒。所以，在这个问题上是被迫在法庭上起诉......如果美国还有什么“棒子”再打下来，我们还要准备再接这根“棒子”。总不能什么都没有准备，一棒打到“天灵盖”上，我们就死掉了。因此，还是要用手挡一下，要努力准备防御性手段。

18、花数千亿做备胎

美国实体清单去年打击我们，没起到多大作用，我们当时认为自己基本能够抵抗，因为过去十多年前已经开始做了一些准备。十几年前华为实际是一家很穷的公司，在二十年前我自己并没有房子，租了一个三十多平方米的房子住。钱到哪去了？全部投资在公司研究、开发。如果当时我们对美国有安全感，实际不需要做备份，正是由于我们没有安全感，才花了数千亿做了备胎，应对了去年第一轮打击。今年第二轮打击，因为有去年抗受打击的经验和队伍的锻炼，我们更加胸有成竹，不会出现多大问题。

19、内部没有反美口号

我们整个公司从上到下20多万员工，走到今天，你听不到一句反美的口号，大家都在认认真真学习美国的先进。美国国防部最近几篇文章《5G生态：国防部的风险和机遇》《马蒂斯关于军人部署的命令》都贴在公司网上，我们认为写得很好。他们能深刻认识到如何打击我们，我们可以对照，深刻去理解如何继续把自己变得更好一点。

20、困难时期不削减科研投资

我们现在对世界上300多所大学、900多个科研机构给予了支持，我们也想将来在理论创新上作一些贡献。我们在科研投资的力度上，已经排在全世界第五名了，以后还会加大投资。尽管我们今天会遇到一定的财务困难，会有稍微的收缩，但是我们不会因为在困难时期就削减科研经费，每年150亿-200亿美元的科研投资不会减少。

谈企业管理

21、华为只做长板

为什么要拼桶？不需要拼桶，你只需要把你的长板继续做长，总有去拼桶的人。为什么你自己又要做长板，又要去拼桶呢？消耗了你不该消耗的力量。科学家的研究都是窄窄的。

22、一杯咖啡吸收宇宙能量

一杯咖啡吸收宇宙能量，是向谷歌学来的。就是把钱投出去，探索人类未来。我们支持给大学教授做基础研究，他就像一个灯塔一样，既可以照亮我们，也照亮别人。但是我们理解比别人快，所以做出的东西比别人快，仅此而已。

23、只对准一个“城墙口”冲锋

华为公司几百人的时候，对准一个“城墙口”冲锋，几千人、几万人、十几万人冲锋还是对着同一个“城墙口”，并没有转变，而且我们每年对一个“城墙口”的炮击量已经超过150亿-200亿美金，这还仅仅是研发费用，其他部门也在冲锋，加起来大大超过这个量了。我们只有集中在一个点上突破，才能在人类社会中立足。当我们要拖上很多“拖斗车”、“马车”、“黄包车”……的时候，我们这个“高铁”也跑不动了。

24、财务报表不能太好

财务报表不能太好，太好了也是不利的。只有加大研发战略投入，才能消耗利润，每年至少投入150亿-200亿美元，包括加强对大学的支持。这样我们就能把钱投资到未来，并不是把钱都分给员工，让员工变得胖胖的，然后都不干活；也不是分给股东，大家懒懒的。

25、苹果是华为的老师

我每次都讲“苹果是我们的老师”，苹果永远卖高价，才能让低价的公司生存下来。如果我们卖低价，世界上就没有别的“草”能生存，所以我们不是靠卖低价成功而获得了欧洲市场，而是靠技术创新和科技创新获得的。

26、有冲突才有生命力

不同国家、不同民族、不同文化相互有冲突，这种冲突刚好是优势互补，因为有了冲突才有生命力。在不同的民族环境中，激活了多样性文化，能够帮助我们的产品领导世界。美国之所以是世界上最先进、最发达、科技最强大的国家，最大的特点是移民社会，世界上大量优秀人员都到美国去，造就了美国今天的发达。当然，我们还达不到美国这个程度，但还是引入了一些“丙种球蛋白”，可以刺激华为公司人员的思想改变。

27、不守法，走出国门会吃亏

一个企业如果不遵守国际的法律、不遵守所在国的法律，走出国门会吃很大的亏，吃亏时也要反思回来，你要吸取这些教训。

28、公司理想高于投资利益

我们区别于上市公司，我们不上市，就不会因为财务报表的波动而担忧。如果我们是上市公司，今天国际社会对我们舆论风波，股票哗哗跌。而今天我们没有什么感觉，继续往前走。我们不需要资本进来，资本贪婪的本性会破坏我们理想的实现。我们不太可能采用引入外来投资者的方案，因为投资者的思想方式以盈利为中心，而我们公司是理想高于投资利益。上市也许在三千年以后。

29、做百年老店，务必去除惰怠

如何能够祛除惰怠，对我们来说是挑战。所以我们强调自我批判，就是通过自我批判来逐渐祛除自我惰怠，但我认为并不容易，革自己的命比革别人的命要难得多得多。自己对未来没信心，自己没有意志，自己没有坚强的努力，这才是真正杀死自己的最大杀手。

30、华为是美国管理输出的样板

华为今天之所以这么成功，绝大多数管理都是向美国学习的。公司从创立至今，我们聘请了几十家美国顾问公司来教华为如何管理。在教我们管理的过程中，其实公司整个体系很像美国，美国应该感到骄傲，因为是它的东西输出以后给我们带来了发展，我们是它管理输出的样板。

31、下一轮的发展在非洲

2000 年左右，海外才开始有人买我们一点点设备，给我们一点点合同，才有机会体现华为的服务精神，慢慢客户就接受我们了。非洲为什么能接受我们？因为战争，西方公司全跑光了，非洲要设备，我们就可以卖给非洲。还因为瘟疫、极端环境……我们能卖一些产品，积累了一些海外的成功经验。非洲和拉丁美洲是人类开发最晚的两个地区。欧亚两个版块的自然资源大多数快开发完了，非洲的自然资源还有待开发，所以下一轮的发展应该在非洲。

32、海外市场要做本地化

我们在海外也在做本地化，中方员工外派到海外，有很多地方不习惯，有一部分工作不需要中方员工，就让当地外籍员工做，一方面成本较低，另一方面也为当地国家提供了就业机会，培养了人才。

谈世界观和未来

33、华为的理想是为人类服务

特朗普莫名其妙打我们，不知道他是什么目的。但客观上应该是帮助了爱立信和诺基亚，就是说在帮欧洲。我们也很高兴，只要人类用了爱立信、诺基亚的产品，人类得到了服务，也是我的理想，不一定我们自己服务。幸亏世界上还有爱立信、诺基亚能担负起人类5G时代，我们是高兴的。排斥我们的国家也不会没有5G使用，所以就像我赞赏苹果一样，我也要赞赏爱立信、诺基亚。

34、中美科技不会脱钩

中美两国科技不会脱钩，还是要互相依存的。实体名单不撤销，封锁的只是华为公司，别的公司还是可以买美国东西的。华为的能量不足以改变全球化的轨道。还有很多不受制裁的公司，推动全球化的道路往前走。华为只是经济发展过程中一颗小小的“米粒”，对社会的影响不会那么大。我更希望社会不要因为同情华为，就去和美国分裂，我们被打击了，别人没有受打击的就趁机好好发展。

35、狭隘民粹主义会导致落后

华为生存下来的唯一措施，是向一切先进的老师们学习，孔子说“三人行，必有我师”，少于三人也有我们的老师，应该向他们学习，将来才会有继续前进的可能性。狭隘的民粹主义、狭隘的民族感情会导致我们落后的。

36、合作共赢是未来世界走向

如果我想通过媒体对美国说一句话，那就是“合作共赢”。人类信息社会未来的膨胀是无限巨大的，所以任何一个市场机会都不可能由一家公司独立完成，需要有千万个公司共同承担。合作共赢是未来世界的走向。全球化会优化世界资源的配置和使用。全球化概念是美国提出的，非常正确，但是要坚持下去。

37、在和平规则中交易

再往年轻一代，其实有更强烈的西方观念意识，这个意识会变成世界共识，这就是人类共同的价值观。这个世界应该越来越走向和平，而不是战争，只要有一个人不想打仗，人人都不想打。世界允许在和平规则中交易，才是我们的目的。过多的恐惧是制造的一种恐惧心理，我恐惧你，你恐惧我，恐惧来恐惧去，就真恐惧了。

38、不做孤家寡人

如果都用“备胎”，就是体现了你们所说的“自主创新”，自主创新最主要目的是想做孤家寡人，我们想朋友遍天下。我们不愿意伤害朋友，要帮助他们有良好的财务报表，即使我们有调整，也要帮助。备胎、备胎，胎不坏，为什么要用？

39、不主动走向自我封闭

如果世界因某种原因产生科技脱钩，我不赞成。我的态度很明确，只要美国公司愿意供给我们零部件，我们一定会购买的。我们宁可自己少生产一些零部件，也要买合作伙伴的供应。为了维护全球化，我们不会走完全自力更生的道路，不会主动走向自我封闭。我们现在因为被断供而临时被迫的行为，不代表华为公司的长期理想；我们的长期理想还是要融入世界。

40、在基础理论和教育上还需努力

中国现在的大众创新虽然看起来蓬蓬勃勃，大部分是应用创新，是在世界平台的基础上在创新。如果离开世界这个平台，我认为创新会有很大挫折。因为中国在基础理论投入和基础教育问题上还需要努力。

41、与美国相约“喜马拉雅山顶”

尽管今天美国打压我们，将来我们重新在“喜马拉雅山顶”再次相遇时——我把科技高峰形容为喜马拉雅山顶，美国带着咖啡、罐头……在爬南坡，我们带着干粮爬北坡——我们在山顶相遇时，我决不会与美国“拼刺刀”，会相互拥抱，终于为人类数字化、信息化的服务胜利大会师了。我们应该为人类作出更大的贡献，不要这么狭隘。我们就是因为没有这种狭隘，才有这么多客户信任我们，我们今天是打不死的。

42、未来属于人工智能

人工智能是影响和塑造未来国家能力的核心变量，国家会因为人工智能到来发生天翻地覆的变化，也从而根本上变革国际社会的发展进程及方式。人工智能自身的发展，取决于基础能力，如教育、人才、行业成熟性、算法/算力、基础设施的提供等等，基础设施包括超级计算机、超大规模存储系统、超速联接……一系列的支撑，使人类社会变得更加繁荣。

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